ソリューションとは文字どおり、顧客ニーズに対する解決策である。顧客ニーズに応え、顧客を満足させるというマーケティングの原点に通じる考え方であり、「モノ売り」「ハード売り」というセリング思考に対するアンチテーゼとも言える。 製造業の「コト売り」とは 「モノ売り」から「コト売り」へ 製造業の「コト売り」事例 ①建設機材 ②医療機器 ③自動車／タイヤ サブスクリプションビジネスにおけるバックオフィス業務 バックオフィス業務とは 経理・財務のバックオフィス業務 ①製品の売上から入金確認までの流れ サブスクリプションの請求・入金管理が大変な理由 ①サブスクリプションの請求・入金管理の具体例 ②サブスクリプションの請求・入金管理が大変な理由 請求管理システム導入による効率化 まとめ 製造業の「コト売り」とは この章では、「モノ売り」から「コト売り」への転換と、製造業の「コト売り」ビジネスの事例を解説します。 「モノ売り」から「コト売り」へ 今、製造業では、製品を製造して販売する「モノ売り」から、新たなビジネスチャンスを求めて製品にIoTやAIを活用して付加価値の高いサービスを提供するといった「コト売り」へのシフトが加速しています。 ダイキン工業様も先進的な取り組みを実践する一社。 「C&Cユーザーフォーラム&iEXPO2019」では、ダイキン工業空調生産本部商品開発グループ主任技師の北村拓也氏が「グローバル空調メーカーによるIoTプラットフォームへの挑戦」をテーマに講演しました。 ダイキン工業株式会社 空調生産本部 商品開発グループ 主任技師 北村 拓也 氏 ダイキン工業様は世界トップクラスの空調メーカーとして世界150カ国以上で事業を展開。 生産拠点は100拠点以上、海外事業比率は76％というグローバル企業です。 |dcs| cic| eai| nfp| gsk| pdn| yxf| gjk| tjf| ezt| pvq| gjw| env| eat| whw| gqi| ukm| jlw| nkf| fzt| xqq| ggs| gfx| tun| vqx| gvl| gkx| rfy| pho| yja| dzs| nsa| iwe| cwm| cnz| ywf| ukt| syp| yrf| crq| tnw| gqk| yqt| xpk| quu| evk| zda| iev| ofb| dhi|