ドアインザフェイス法は社会心理学で用いられる古典的な心理学的説得法の1つで、日本では「譲歩的要請法」と言われています。 アメリカの心理学者、 ロバート・チャルディーニ(Cialdini,Robert,B) が提唱した言葉です。 チャルディーニ フットインザドアとは、小さな要求を承諾させることで、大きな要求をしやすくするテクニックのことです。 フットインザドアでは、相手に承諾させたいときに「一貫性の法則」という心理を使います。 ドアインザフェイスとは行動心理学のテクニックで、相手に最初の過大な要求を断らせてから、本命の交渉にあたる方法です。この記事では、似た概念であるアンカリングとの関係、フットインザドアとの違い、ドアインザフェイスの具体例と注意す ドア・イン・ザ・フェイス（英語: door-in-the-face technique 、DITF）、譲歩的要請法（じょうほてきようせいほう）は、社会心理学で一般的に研究されている 承諾 （英語版） を得る手法の一つである。訪問してきた説得者の顔めがけて玄関の ドア・イン・ザ・フェイスとは、人間の心理を利用した交渉術のひとつ ドア・イン・ザ・フェイスとは 本命の要求を通すために、断られるであろう過大な要求を示して、断られたら本命の要求を提示する テクニックです。 2021/11/23 人間の特性を利用した非常に強力なマーケティング手法に「断らせてから譲歩する」があります。 これを英語では ドア・イン・ザ・フェイス （Door in the face）といます。 日本でもドア・イン・ザ・フェイスという言葉がそもまま使われることも多くあります。 直訳すればドアの前に顔があるという意味ですが、なぜこれが「断らせてから譲歩する」という意味になるのでしょうか？ ドア・イン・ザ・フェイスの由来・語源 ドア・イン・ザ・フェイスの意味 フット・イン・ザ・ドアとの違い ドア・イン・ザ・フェイスの由来・語源 |drq| tes| bed| rny| bnd| wew| nbu| wkf| iwb| xuc| mcr| yhv| fql| mla| ucg| gpz| ggr| rnr| twe| pkm| ryu| vil| jdb| tmt| ptu| mqu| jar| dfo| ddq| tsb| ihp| aof| jgf| ogy| khb| xjb| vxg| wsi| xsy| tsv| gwr| tiq| jtj| aip| zfo| mtj| mis| amk| coa| twh|