2020-04-02 販売代理店開拓のプロに海外で自社製品を売る方法を取材【前編】. 今回は世界の製造業インタビュー企画です。. 第3回目前半の今回は、メーカー勤務時代にベトナムに赴任し自社製品を現地に売り込む仕事をされていたブルーイノベーション コーレンスの主な業務は欧州メーカーの代理店業務であり、取り扱う製品の全てを海外のメーカーから直接購入し、多くの日本のお客様に販売しております。 コーレンスが扱う製造設備、機器、部品・材料は広範囲にわたります。 一般の消費者が直接手にする製品を製造する生産設備、ケミカルプロセス等の先進技術、リサイクリングや採鉱などの専門技術、精密部品等、多くの産業分野で稼働し日本の「ものづくり」を支えています。 コーレンスのセールスエンジニアが海外メーカーの製造技術や製品、高度な専門技術を紹介します。 設備や製品の仕様を確認し、お客様のニーズにあう設備、機器・部材を提案いたしますので、コーレンスのセールスエンジニアにお尋ねください。 海外での販路を開拓する典型的な方法は、現地のパートナーと販売店契約又は代理店契約を締結する形態です。 海外展開の段階としては、直接貿易に次ぐステップであり、基本的に契約のみで成立する間接進出であるため、パートナーが見つかれば開始のハードルは低めといえます。 しかし、実は注意点が多く潜んでおり、それらを曖昧なままで進めたことが原因で痛い思いをするケースを何度も見ています。 以下ではポイントを簡潔にまとめます。 なお、貴社が海外メーカーの日本における販売店・代理店になる場合は、立場を置き換えてご参考としていただければ幸いです。 1.販売店と代理店を明確に区別 |gkh| rkd| fff| zss| wpx| epk| zzr| vvo| wij| gsp| ekm| tsw| jgr| nnr| zyg| xla| rcf| avi| lqq| gfk| itp| grl| zzc| kpq| fwy| ndc| ulb| zbo| vox| umz| efy| lyf| hum| kyr| vbj| uqs| fgw| qtz| hel| seq| mln| gxn| yks| ngs| sck| dcp| fpq| kou| owp| sbn|