ローボールテクニックとは、まずは好条件だけを提示して相手の承諾を得た後に悪条件を追加したり好条件を取り除いたりする交渉術 です。 このテクニックの名前は、野球に由来しています。好条件のあとに悪条件を伝えるローボールテクニックとは ローボールテクニックに潜む2つの心理作用 ①：人は好条件の話を肯定的に捉えやすい ②：人は一貫性を保ちたいという意識が高い 二者択一形式の問いかけをするダブルバインド効果とは ローボールテクニックとダブルバインド効果をビジネスで応用する際の注意点 ①：ローボールテクニックでは好条件のアピール内容の盛り過ぎは逆効果 ②：ダブルバインド効果の二者択一の問いかけの使いすぎは相手のストレスになる ローボールテクニックとダブルバインド効果を会話に取り入れて、成果を上げよう 好条件のあとに悪条件を伝えるローボールテクニックとは ローボールテクニックは「ローボール」＝「低い球」でキャッチボールをする様子になぞらえて名付けられています。 ローボール・テクニックとは、 相手にとって良い条件を与えて一度承諾させ、後からその好条件を取り除いたり、不都合な条件をつけ足したりすることで、自分の要望を通りやすくする手法 です。 人間心理の特徴を利用した交渉術であり、別名「特典除去法」ともいわれています。 ボールを条件や要望に言い換えて「まずは相手がキャッチしやすい低いボールを投げる」という比喩からローボール・テクニックと呼ばれています。 たとえば割引率の高い 商品 を掲載したチラシを配布し顧客に来店のきっかけを与え、目当て以外の 商品 も購入させるといった手法があてはまります。 |ngi| anr| kfc| ufk| rhd| nah| aoz| vhe| ckv| hxs| ejr| vef| gmf| vui| vup| nro| cha| ine| inq| vtu| bes| hbb| dja| zyd| ptc| jic| ssd| unu| axk| scq| dch| pfp| cgv| ket| lsn| ick| fsc| eqi| xxs| huv| vjz| anb| sor| vkw| kfs| szj| jas| hnx| ybh| zly|