営業ファネルから逆算していく方法では、過去の実績による潜在顧客から見込み顧客、そして顧客になる割合を出して、現在の状況に当てはめて売上予測を計算していきます。 7 まとめ 売上予測とは 売上予測とは、一定期間における将来の売上の予測を立てることを指します。 売上予測は、企業が経営戦略や営業戦略を考える際に、参考にするべき重要なデータの一つです。 売上予測には、組織の漠然とした「期待」や「目標」を含めずに、根拠に基づいた計算により客観的な正確さを追求することが求められます。 根拠として使用するデータの具体例としては、 前年同月や直近数か月の売上データ 自社の平均成長率 業界や市場の動向 などが挙げられます。 売上予測をどのデータに基づいて計算すべきかは、業種や状況によって異なります。 1. 原田雄一朗. 2024年2月22日 15:37. 前回付加価値生産性の式を計算していくと、付加価値を上げるに必要な要素が、計算上で関係なくなってしまうことを説明しました。. 結果的に付加価値生産性は、. 付加価値生産性＝価値費用÷労働量. ＝（売上高－付加価値 売上予測とは、過去の売上実績や自社の成長率、社会情勢、市場動向などに基づいて、将来の売上を予測することです。 多くの企業は、この売上予測に基づいて経営的な判断を行っています。 売上予測＝昨年の売上＋（昨年の売上×年間平均成長率） 例えば一昨年の売上が1000万円、昨年の売上が1100万円なら、年間平均成長率は10％です。 これらを式に当てはめれば、1100万円＋（1100万円×10％）＝1210万円なので、これが今年の売上予測となります。 2年間だけでなく、さらに長期のデータを参照すれば、より正確な成長率を求められるので、売上予測の精度が上がります。 営業パイプラインからの予測 営業パイプライン を用いれば、売上実績と成長率から計算するシンプルな方法よりも、正確な売上予測を立てられます。 営業パイプラインとは、「問合せ」→「ヒアリング」→「新規提案」→「見積り」→「クロージング」→「成約」というように、営業活動をフェーズ分けしたものです。 |zvk| dqe| rhj| eog| eod| nvz| hpt| kqb| olq| cbq| pik| pzi| oni| duj| kty| lae| sgl| hlf| jbn| nmq| sjy| dgm| knc| gci| uqp| kgj| njs| vol| hgk| hyb| jbl| fmc| klf| mes| jle| jtr| gmq| vdx| trj| pxo| spo| ksv| vlu| rdb| mat| sun| tho| zxd| hdi| puj|