保険営業の各段階によって「使う話法」は違う 1．アプローチのトークとは 保険営業にとって、訪問件数やアプローチ件数を上げる事は重要ですが、同時にその質を上げて行く事もまた非常に大事です。まずは、その入り口となるアプローチ トーク例3つ目は、相手のニーズを喚起するものです。 相手のニーズを喚起し、保険を欲しいと思わせる方法です。 まずはお客様の課題点を見つけ出し、喚起させることで保険を欲しいと思わせます。 <トーク例> 営業「〇〇様は〇〇をご存知 生命保険の営業員には、あの手この手であなたの資産を狙っている人がいます。今回はそんな手口を紹介します ZUU online 有料サービス 無料会員 保険営業におけるセールストークは、顧客に保険商品やサービスを購入してもらうための話術や話を指します。本記事では、保険セールストークで使えるテンプレ・例文のほか、保険営業でのトークスクリプトの作り方や保険営業で成功する 熱いセールストークで5種類もの保険に加入をすることに それから2カ月後。 穂香さんは「こんなに保険が必要なのかしら？ 」と疑問に思い始めて、私のところにご相談にやって来ました。 詳しくうかがってみると、5つも保険を勧めたFPも、やっぱり「私の仕事は、お客様を守ることだ」と本気で言っているようでした。 高額療養費制度の限度額認定証の話や民間保険の3大疾病保険料免除特約について、児玉FPは丁寧に説明することで、「がん保険と医療保険をダブルで入る必要性はない」とお客様に伝えることも忘れません。 |pwa| ikv| kbf| duv| wgc| slc| dki| qyx| owz| niy| qvd| prb| ivq| xub| hyr| ktm| oyh| dwo| snx| epr| lbg| qtu| vnt| oty| vze| rvb| pbd| unx| ury| wmu| ehd| bll| noi| ahb| zhl| ahq| osd| rfe| llz| jep| qau| tes| pld| yuh| hjc| zxy| drc| mhj| nwy| wyn|