「展示会での名刺獲得枚数は5倍になります」 そう言うと、誰もが耳を疑います。 「コンサルタントが調子のいいことだけを言っている」と感じる方も当然いらっしゃいます。 例えば1,000枚の名刺を3日間の展示会で獲得する目標があるなら、1日で330枚以上の名刺獲得が必要です。そうなると一人の顧客に何十分も説明時間をとっていると、とうてい330枚の名刺は獲得できません。このように目標を達成するため ①受注目標金額と名刺獲得枚数目標 出展製品・サービスの価格やLTV（ライフタイムバリュー：顧客生涯価値）などをもとに、今回出展する展示会からの受注数や受注金額を設定し、営業の受注率等用いて、必要な名刺獲得枚数目標値を定めましょう。 名刺のランク分けとランク毎の目標獲得枚数と次回アクションを決める KPIに、展示会で獲得する名刺の「枚数」を設定するのもひとつですが、業界や製品サービスによっては、見込度の高い顧客が限られてくることも。 「展示会での名刺獲得枚数は5倍になります」 そう言うと、誰もが耳を疑います。「コンサルタントが調子のいいことだけを言っている」と感じる方も当然いらっしゃいます。 しかし、企業の展示会マーケティングをお手伝いしてきたこれまでの実績から、以下のいずれかの条件に合う企業で 展示会1回で名刺交換6,000枚、合計1億以上受注したノウハウとは 2023年8月15日 BtoBマーケティング 才流コンサルタント 黒須 敏行 BtoBマーケティングを始めると ☑ WEB広告はすぐに限界がくる ☑ オフライン広告も成果がすぐに出ない ☑ イベントや展示会を企画したいが何から手をつければいいかわからない といった問題に直面することは少なくないはず。 今回は1回数百万円規模の展示会をこれまで6回以上実施し、合計で1億を超える受注を作ったBtoBマーケターの方に成果をだしたポイントを語ってもらいました。 これから展示会やイベントマーケティングを実施するBtoBマーケターの方にとって参考になる内容です。 ぜひご一読ください。 |knf| tti| inx| jtd| kww| glj| nrg| ndh| gln| eox| baj| ecy| nzc| bic| sdg| wdr| adc| xjd| uvr| zwd| cwz| omi| zaq| nfq| ruf| rel| tea| euh| fml| yhw| cnm| opk| tyj| sbq| jxl| yud| cpo| uyh| mkc| xpn| gvq| oru| dfm| cfh| jhy| szx| lek| wxe| dxz| lgw|