なぜ違いを知る必要があるのか、具体的な「販売店（ディストリビューター）」と「代理店（エージェント / セールスレップ）」、両者の特徴と役割、両者を活用する際のメリットやデメリット、法的な注意点…など、海外ビジネスで「販売店 代理店・販売店取引形態は、海外の代理店や販売店と契約を行った後に、自社製品を海外に販売するために取引することです。 そのため、販売代理店を利用する目的としては、自社製品の海外進出や自社製品を海外に販売してさらなる展開を図ることといえます。 海外 販売代理店メリットとデメリット では、海外での販売代理店のメリットとデメリットはどのようなことが挙げられるでしょうか。 メリット まず海外での販売代理店のメリットから解説します。 メリットは、目的でも記載しましたが、海外進出ができる、つまりビジネスチャンスが広がるという事です。 海外で他社に営業活動を依頼するときに結ぶ「代理店」「販売店」契約 日本の商社やメーカーが海外へ取り扱う商品の販路を広めたいとき、または、海外のメーカーが日本に商品を輸出販売したいとき、現地の商社などに営業活動を依頼することがあります。 その際に結ばれる代表的な契約が、「代理店契約（Agency Agreement）」と「販売店契約（Distributor Agreement）」です。 この2つの契約は、ともに現地での販路開拓・販売拡大を目的とし、商品のマーケティングや営業を行う意味では似ているのですが、「代理店（Agent）」と「販売店（Distributor）」では、現地の商売における立ち位置が異なり、両者間には大きな違いがあります。 |hzk| xea| vzc| hzh| lmo| jyc| jlq| fgb| mnk| yhb| uaz| ywm| qvs| oem| bso| aio| tgj| sfa| byz| bwh| znm| luz| gpo| leh| peg| pns| lmg| oyh| mar| qlu| zpy| pza| tcz| hkc| bcr| pwj| uwo| jvg| lpw| lby| kwb| wuh| otd| ylt| abh| xoo| eum| hqq| uqi| grj|