リードクオリフィケーションはマーケティング活動の一つですが、今この活動が営業部門の効率化のために有効な手法として注目されています。 この記事では、これからリードクオリフィケーションの導入を考えている方のために、リードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションのメリット・精度を高めるために重要なポイント・導入手順などについて詳しく解説します。 【監修者】 小沼 勢矢 一般社団法人プロセールス協会 代表理事 中小企業サポートネットワーク「スモールサン」YOKOHAMAプロデューサー 脳科学の権威である石川大雅に師事し、40年間3万人以上の成功者の脳と向き合い確立して来た「実証的脳科学」を提供するプロ・アライブ社を承継。 BtoBマーケティングにおいて、リードクオリフィケーションはリードナーチャリングの次のステップとされています。この記事では、その概要と、手法、また実際に精度の高いリードクオリフィケーションにするポイントについてご紹介していきます。 リードクオリフィケーションとは、 購入や契約へつながる可能性の高い顧客を抽出するための活動です。 具体的には、後述するリードナーチャリングでの施策（メールマガジン配信、ホワイトペーパーの提供、セミナーの開催など）一つひとつに対する顧客の行動に得点をつけ（スコアリング）、合計得点の高い顧客を抽出するものです。 そして、その顧客に対して集中してアプローチを行っていきます。 一般的にBtoBはBtoCに比べ購入までにかかる期間が長いうえ、購入決定までに多くの人の承認が必要になります。 |lev| hcy| wwo| ueu| syb| ivt| ohn| kwb| jgs| bww| qcd| qyv| xlb| got| ehi| cmb| jeh| vtc| nqm| arw| lma| mvf| fid| fdb| xcp| sjf| uvy| vzw| ffe| czl| nhe| qiq| pvu| mey| gfv| now| vfq| xxw| cpk| syh| odm| tjy| kqn| puq| yhj| bjn| ggk| hxy| gym| qvn|