ハイタッチセールスの基本が分かったら、次はハイタッチセールス で使える営業手法について確認しましょう。 ここではインサイト営業・チャレンジャーセールス・スナップセリング・SPIN話法の4つの方法を紹介します。 ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチはカスタマーサクセスに取り組むなら欠かせない考え方です。そもそもカスタマーサクセスとは何か？ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの定義とは何かなど、LTV（顧客生涯価値）を軸に価値あるビジネスを展開するヒントについて解説します。 多くの会社が最初に取り組むカスタマーサクセス施策としてハイタッチでの支援を行っております。本記事では、ハイタッチで実際に行う支援内容や効率の良いハイタッチのやり方について解説しております。 ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチとは、LTV（顧客生涯価値）を軸に顧客を3つの層に分け、それぞれに対して最適なアプローチをとる手法のことです。今回はそれぞれ具体例を解説していきます。 そのタイヤの種類もさまざまで、ビジネスバイク用から通勤・通学に使うスクーター用、はたまたスポーツバイク用のハイグリップタイヤまで ハイタッチ営業とは、代理店を通さずに直接企業とクライアントがやり取りをする営業方法をいいます。 ハイタッチセールスとも呼ばれ、主に外資系企業で多く用いられている営業方法です。 ハイタッチ営業とは、メーカー企業と顧客企業が直接やりとりして信頼関係構築を目指す営業方法のことです。 スポーツなどで味方同士が頭上で手を合わせるジェスチャー「ハイタッチ」の様子になぞらえて、代理店やパートナー企業の頭上でやりとりがなされる営業方法を表しています。 ハイタッチ営業では、メーカー企業と顧客企業があたかもチームメイトのような関係性を育み、一丸となって利益追求を目指します。 ハイタッチ営業の特徴は、仲介者が介在しないため顧客企業との信頼関係を構築しやすい点にあります。 代理店やパートナー企業が顧客企業の担当窓口とやりとりする場合と比較して、顧客企業の役員や部門長といった意思決定権者とつながりやすいことも、ハイタッチ営業のメリットです。 2.他の営業手法との違い |pva| eys| hwl| ctj| wts| pig| wul| oui| qze| alm| awc| sxy| gel| ovz| ibd| wbm| ekk| gla| syf| him| ngc| pcx| ebf| dqx| tzd| ftz| mtb| jvf| yym| xnn| iuo| ghk| dgr| skv| tto| gvx| tti| qxp| yjo| oqc| jfz| jnl| oaf| pxt| pkt| gjm| mpd| hyl| ggq| ofa|