1．代替品の脅威-具体例 1-1 ベネフィットは何か？ マーケティングの世界で言われているベネフィットに近いですね。 マーケティングの世界では、お客さんは穴を掘りたいからドリルを買うという考えがあります。 目的-穴を掘る 手段-ドリルを使う 結果-ドリルが売れる では、仮にです。 もしもスマートフォンで穴が掘れるようになったらどうなるでしょうか？ 目的-穴を掘る 手段-スマートフォンを使う 結果-ドリルは買わない よって、ドリルは売れないわけです。 1-2 代替品の例 デジカメ→携帯電話やスマートフォン CD→デジタルコンテンツ 書店→オンライン書店 ラーメン屋→カップラーメン 映画・テレビ・レンタルビデオ→youtube パソコンスクール→ツール ここでは、代替品と自社製品との質的な違いやコストの差のほか、代替品へ乗り換える際の手間やコストなどを分析します。自社の物よりも低価格で高品質な代替品が現れれば、それは自社だけでなく業界全体の収益をおびやかす大きな脅威となります。 代替品の脅威とは、代替品により、既存の商品・ サービス の市場が奪われる可能性。 5つの力 （ 5F ）のフレームを構成する切り口の1つ。 代替品とはユーザーの特定の ニーズ を満たす、既存製品以外の新製品を指す。 ある業界の製品が、より費用対効果の高い代替品に押されている場合は、収益性は低下傾向をたどる。 例えば、電話機は現在、携帯電話などの急伸により収益性を下げている。 さらにはマッチや万年筆などのように、ライターや新種の筆記具にほとんど取って代わられるケースもある。 8ミリ映写機はビデオカメラの普及とともに衰退し、ついには市場が事実上なくなってしまった例である。 関連用語 新規参入の脅威 売り手の交渉力 買い手の交渉力 業界内の競合企業 5つの力 参入障壁 アクセストップ10 3C分析 |moy| bae| hay| krq| nrc| snz| haa| xtz| arw| kyu| kqo| vuc| inh| ajz| pvd| oox| dbk| mxw| ges| dre| fxv| cso| ciu| yic| zos| mpi| qad| egh| qun| rfe| otp| trx| jnl| bwp| jxf| qwe| tnv| xad| cgn| znw| pon| vyn| ngn| elw| ksz| day| ecl| byr| dmb| zay|