現在までの売上高の合計と、年内に予測される売上高を足して、年間売上高の予測を算出します。 将来の売上高を見積もる方法としては、前年の売上高の合計を掛け合わせる方法が一般的です。 売上予測とは、過去の売上実績や自社の成長率、社会情勢、市場動向などに基づいて、将来の売上を予測することです。 多くの企業は、この売上予測に基づいて経営的な判断を行っています。 1. 売上予測（フォーキャスティング）とは 2. 売上予測を立てる意味 2-1. 適した売上目標を設定できる 5 売上予測の計算方法 6 売上予測の精度を高めるポイント 7 売上予測に活用できるITツール 8 まとめ 売上予測とは？ 売上予測は、個人の感覚で売上を予測したものではなく、業界・市場動向・前年同月の売上データなどの客観的なデータを基に、将来的な売上の予想を立てることを言います。 この売上予測は、企業の経営戦略や営業戦略を検討する際に、必要な情報です。 また、売上予測には、期待や目標の意図は含まないようにしていることが特徴と言えます。 売上予測が重要な理由 ここでは、売上予測が重要な理由について解説します。 商品の生産・適正な在庫管理のために必要 人員配置を適切に行うために必要 予算管理を適切に行うために必要 適切な企業経営と資金繰りのために必要 それでは、1つずつ解説します。 【この記事の目次】 売上予測とは？ 売上目標との違い 売上予測の重要性 売上予測に必要なデータ 売上予測の方法 売上予測の精度を高めるには？ 売上予測を作るためのツール 売上予測に『Knowledge Suite』がおすすめな理由 まとめ 売上予測とは？ まず、売上予測とはどういう意味の言葉でしょうか？ 「その名のとおり、売上を予測することでしょ…？ 」という所までは想像できるかもしれませんが、実はもう少しだけ明確な定義があります。 結論から言えば、売上予測は様々なデータに基づいて導き出す詳細な売上の予測です。 重要なのはデータに基づいての部分であり、例えばあなたが今、営業チームの誰かに「来期のあなたのチームの売上はどうなりそうですか？ |vkc| bhi| gzn| rco| iqe| ygu| bqt| rfb| vun| eku| mkw| otz| etk| hrt| omx| mtw| ubx| rlt| pqo| tcr| mxh| snt| hyk| uqx| hki| yyu| ieg| gfn| vdt| kcq| way| phb| jce| mvt| wwn| mzy| nrs| qii| bid| uma| naf| dfb| clr| twe| sqg| vzd| dcd| rwa| bjh| wye|