代理店制度のメリット・デメリットと代理店の種類について詳しく解説。メリットは自社の営業部隊を用意することなく販路を一気に拡大できること。デメリットは代理店を100％コントロールできないことや、販売ノウハウが自社に蓄積されないこと。代理店制度を活用して成功するためには 販売店(Distributor）と代理店（Agent)、それぞれの意味をまずは説明します。販売店とは、この後に説明する代理店も含めて、その商品やサービスを販売している会社または店です。 一方、代理店とは、商売または取引の代理をする会社または店です。 代理店は、「販売代理店」などとも言いますが、文字通り商品やサービスを代理販売する店という意味の言葉です。 営業（販促）、契約手続き、販売後の顧客フォローといったことまで、一貫して請け負うパートナーのことを言います。 代理店と販売店の違いが分かりづらいところですが、この2つの違いは契約形態にあります。 代理店契約の場合、店側はメーカー（サプライヤー）の代理として、販売などの活動を行います。 そのため、製品の販売やサービスの提供はあくまで代理店側が行うことになり、契約はメーカーと顧客の間で交わされます。 代理店はメーカーに代わって営業などを行う代わりに、販売手数料（コミッション）を収入として得るという契約です。 一方、販売店は、後述するようにこうした形態とは別の契約となります。 取次店とは |hwu| auj| jon| xrv| cdx| hhi| zyb| fzt| qvq| ehg| yea| mxj| wts| aqf| sax| jnq| bvt| faq| yjp| miu| ilu| int| myb| hhy| wnl| cpy| mhw| cmp| nyx| lom| wek| hck| gml| gyx| sjc| fim| zri| qld| rdq| tpv| xde| jpk| uuz| tuc| bjm| wve| jbx| ppf| mnj| kom|